अपना MOQ रखने से पहले कस्टम महिलाओं के जूते की शैली का परीक्षण कैसे करें

जब हम एक नए ग्राहक से बात करते हैं जो महिलाओं की जूता श्रृंखला लॉन्च करने की तैयारी कर रहा है, तो पहली बातचीत शायद ही कभी डिज़ाइन के बारे में होती है। यह आमतौर पर मात्रा के बारे में है।

"मैं पहले केवल 20 या 30 जोड़े आज़माना चाहता हूँ।"

कभी-कभी यह संख्या 100 जोड़े होती है। सोच पूरी तरह से उचित है: स्टॉक में पैसा लगाने से पहले, खरीदार यह देखना चाहता है कि ग्राहकों को जूता पसंद है या नहीं। एक खुदरा विक्रेता के लिए एक नई श्रेणी खोलना, यह एक समझदार चिंता का विषय है।

लेकिन केवल मात्रा कम होने से कस्टम फुटवियर आसान नहीं हो जाते। वास्तव में, 20-30 जोड़े बनाना सबसे कठिन मात्राओं में से एक हो सकता है। यह सामान्य उत्पादन लाइन के लिए बहुत कम है, लेकिन यह मानक नमूना अनुरोध से अधिक है। कई फ़ैक्टरियों के लिए, इसका मतलब है कि काम को विकास कक्ष से होकर गुजरना होगा। खरीदार को तब प्रति जोड़ी अधिक कीमत मिलती है और उसे आश्चर्य हो सकता है कि "छोटे ऑर्डर" की लागत इतनी अधिक क्यों है।

समय के साथ, हमने सीखा है कि सबसे अच्छा पहला ऑर्डर हमेशा सबसे छोटा नहीं होता है। यह इस पर निर्भर करता है कि खरीदार वास्तव में क्या परीक्षण करना चाह रहा है। किसी भौतिक स्टोर के लिए, शुरू करने का अक्सर एक सरल और कम खर्चीला तरीका होता है। ऐसे खरीदार के लिए जो उत्पाद में पहले से ही आश्वस्त है, 100 जोड़े से 300 जोड़े तक जाना अधिक व्यावसायिक अर्थ दे सकता है।

एक कस्टम महिला जूता MOQ क्यों मौजूद है

उत्पादन लाइन शुरू होने से पहले एक कस्टम जूते के पीछे काम होता है। सामग्री की व्यवस्था करनी होगी. रंग और घटकों की पुष्टि होनी चाहिए. ऊपरी हिस्से को काटा और सिल दिया जाता है, तलवों को तैयार किया जाता है, जूतों को जोड़ा जाता है, जांचा जाता है और पैक किया जाता है।

चाहे ऑर्डर 30 जोड़े का हो या 300 जोड़े का, इसमें अधिकांश तैयारी की आवश्यकता होती है। बहुत कम मात्रा में, किसी कारखाने को अपनी नियमित उत्पादन कार्यशाला के बजाय अपने विकास कक्ष का उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है। वह कमरा नमूने, सुधार और छोटे पैमाने के काम के लिए है। यह वह स्थान नहीं है जहां कोई कारखाना अपना सबसे कुशल उत्पादन मूल्य पेश कर सके।

यही कारण है कि MOQ केवल एक संख्या नहीं है जो एक फैक्ट्री ऑर्डर देने को कठिन बनाने के लिए देती है। यह आमतौर पर वह बिंदु है जिस पर उत्पादन विधि व्यावहारिक हो जाती है।

बहुत कम मात्रा में, खरीदारों को इन वास्तविकताओं का सामना करना पड़ सकता है:

1. प्रति जोड़ी कीमत बढ़ जाती है क्योंकि कार्य को विकास कार्य के रूप में संभाला जाता है।
2. सामग्री और घटकों की खरीदारी कम कुशल हो जाती है।
3. यह ऑर्डर सामान्य उत्पादन शेड्यूल में फिट नहीं बैठता है।
4. कुछ फ़ैक्टरियाँ ऑर्डर बिल्कुल न लेने का निर्णय लेती हैं।

• उद्धरण उस इकाई मूल्य को प्रतिबिंबित नहीं करता है जिसे खरीदार व्यावहारिक उत्पादन मात्रा में प्राप्त कर सकता है।

थोड़ी मात्रा अभी भी उपयोगी हो सकती है। इसे केवल एक परीक्षण के रूप में माना जाना चाहिए, न कि पूर्ण उत्पादन के लघु संस्करण के रूप में।

20-30 जोड़े अक्सर खरीदारों को पहला अनुभव ख़राब क्यों देते हैं?

एक ऑफ़लाइन खुदरा विक्रेता के लिए, 20-30 जोड़े एकदम सही परीक्षण आदेश की तरह लग सकते हैं। दुकान में रखने के लिए पर्याप्त जोड़े हैं, लेकिन बड़े स्टॉक की प्रतिबद्धता बनाने के लिए पर्याप्त नहीं हैं।

हालाँकि, फ़ैक्टरी की ओर से, यह मात्रा अजीब स्थिति में हो सकती है। एक मानक उत्पादन लाइन इसके लिए उपयुक्त नहीं हो सकती है। यदि ऑर्डर विकास कक्ष में जाता है, तो इकाई लागत अधिक हो सकती है। खरीदार थोक मूल्य की उम्मीद कर सकता है, जबकि फ़ैक्टरी परियोजना की गणना कम मात्रा में विकास की तरह कर रही है।

वह बेमेल संबंध ही वह जगह है जहां से निराशा शुरू होती है। खरीदार को लगता है कि कस्टम जूते महंगे हैं। फ़ैक्टरी को लगता है कि अनुरोधित मात्रा उत्पादन मूल्य निर्धारण का समर्थन नहीं कर सकती है। कोई भी पक्ष आवश्यक रूप से गलत नहीं है; आदेश प्रारूप बिल्कुल ही परीक्षण के उद्देश्य के अनुरूप नहीं है।

एक ऑफ़लाइन खुदरा विक्रेता के लिए, यह आमतौर पर केवल यह पूछने से बेहतर प्रश्न है कि क्या 20 जोड़े बनाए जा सकते हैं।

भौतिक दुकानों के लिए: 5-10 प्रदर्शन नमूनों से शुरुआत करें

उन ग्राहकों के लिए जिनके पास पहले से ही ईंटों की दुकान है, हम अक्सर शुरुआत करने की सलाह देते हैं5-10 परीक्षण नमूने, 20-30 जोड़े नहीं।

जूते वास्तविक उत्पाद संदर्भ के रूप में दुकान में रखे जा सकते हैं। ग्राहक आकार देख सकते हैं, सामग्री को छू सकते हैं, सिलाई देख सकते हैं और रंग पर प्रतिक्रिया कर सकते हैं। जहां उपयुक्त हो, वे जूते पहन कर देख सकते हैं। बड़े आकार में निवेश करने से पहले खुदरा विक्रेता यह भी देख सकता है कि स्टाइल स्टोर की ग्राहक प्रोफ़ाइल में फिट बैठता है या नहीं।

यह छोटा प्रदर्शन परीक्षण व्यावहारिक प्रश्नों का उत्तर दे सकता है:

1. क्या जूता दुकान के वातावरण में अच्छा दिखता है?
2. क्या स्टोर की रोशनी में रंग पर ध्यान जाता है?
3. क्या ग्राहक इसे आज़माने के लिए कहते हैं या पूछते हैं कि यह कब उपलब्ध होगा?
4. क्या सामग्री और कारीगरी उस स्तर पर है जिसकी खुदरा विक्रेता को अपेक्षा थी?
5. क्या नियोजित खुदरा मूल्य इस उत्पाद के लिए सही लगता है?
6. क्या आपूर्तिकर्ता नमूना प्रक्रिया के दौरान उत्तरदायी और सुसंगत है?

इकाई लागत अभी भी अधिक हो सकती है-और यह सामान्य है

5-10-जोड़ी का परीक्षण अभी भी विकास कक्ष के माध्यम से किया जा सकता है। प्रति जोड़ी कीमत कम नहीं हो सकती. लाभ यह है कि खरीदार समान शुरुआती सबक सीखते हुए कुल मिलाकर कम खर्च कर रहा है।

यदि खुदरा विक्रेता को डिज़ाइन का मूल्यांकन करने और ग्राहकों को दिखाने के लिए केवल कुछ जूतों की आवश्यकता है, तो 20 या 30 जोड़े के लिए विकास स्तर की कीमत का भुगतान करने का कोई महत्व नहीं है।

100 जोड़े अभी भी एक अजीब संख्या क्यों हो सकते हैं?

नमूना परीक्षण के बाद, कुछ खरीदार लगभग 100 जोड़े मांगते हैं। ऐसा लगता है जैसे अगला कदम सावधानी से उठाया गया हो। लेकिन कई कस्टम महिलाओं के जूते परियोजनाओं के लिए, 100 जोड़े अभी भी सामान्य उत्पादन के लाभों को अनलॉक करने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकते हैं।

फ़ैक्टरी को अभी भी सामग्री तैयार करने, कार्य शेड्यूल करने, घटकों की व्यवस्था करने और गुणवत्ता नियंत्रण करने की आवश्यकता है। कई मामलों में, 100 जोड़ियों के लिए नेतृत्व समय और तैयारी 300 जोड़ियों के लिए नाटकीय रूप से भिन्न नहीं होती है। फिर भी 100 जोड़े अभी भी कुछ उत्पादन उन्मुख कारखानों के लिए आराम से स्वीकार करने के लिए बहुत कम हो सकते हैं।

यदि शैली, सामग्री, फिट और ग्राहक की रुचि की पुष्टि पहले ही की जा चुकी है, तो 100 जोड़ियों की सीधे तुलना करना उचित है300-जोड़ी का ऑर्डरयह मानने के बजाय कि 100 स्वचालित रूप से कम जोखिम वाला व्यावसायिक निर्णय है।

जब 300 जोड़े अधिक मायने रखते हैं

कई निजी लेबल वाली महिलाओं के जूते परियोजनाओं के लिए, 300 जोड़े अधिक व्यावहारिक मात्रा हैं। स्पष्ट बिक्री योजना वाले खुदरा विक्रेता के लिए यह कोई बहुत बड़ा ऑर्डर नहीं है, लेकिन अधिक कारखानों के लिए परियोजना को सामान्य उत्पादन के रूप में मानने के लिए यह पर्याप्त है।

1. एक बेहतर इकाई मूल्य संरचना।सेट अप और तैयारी की लागत अधिक जोड़ियों में फैली हुई है।
2. अधिक फ़ैक्टरियाँ बोली लगाने को इच्छुक हैं।यह ऑर्डर नियमित उत्पादन शेड्यूल में फिट होने की अधिक संभावना है।
3. एक अधिक यथार्थवादी उत्पादन उद्धरण.कीमत दोबारा ऑर्डर की स्थिति के करीब है।
4. एक प्रयोग करने योग्य आकार का रन.खरीदार केवल प्रदर्शन आकार रखने के बजाय वास्तविक स्टोर बिक्री के लिए स्टॉक बना सकता है।

• एक वास्तविक बिक्री परीक्षण.खुदरा विक्रेता केवल ग्राहक की टिप्पणियों के माध्यम से ही नहीं, बल्कि बिक्री को माप सकता है।

हमारा यह सुझाव नहीं है कि प्रत्येक खरीदार को तुरंत 300 जोड़े का ऑर्डर देना चाहिए। सही MOQ निर्माण, सामग्री, आउटसोल, रंग विकल्प, पैकेजिंग, आकार सीमा और अनुकूलन के स्तर पर निर्भर करता है। लेकिन जब कोई खरीदार पहले से ही 100 जोड़े पर विचार कर रहा है, तो 300 जोड़े गंभीर तुलना के लायक हैं।

एक सरल तीन चरणीय दृष्टिकोण

1. इन्वेंट्री खरीदने से पहले उत्पाद की जांच करें

यदि आपके पास एक भौतिक स्टोर है, तो एक रंग और एक या दो मुख्य आकारों में 5-10 जोड़े से शुरुआत करें। उन्हें वहां रखें जहां ग्राहक उन्हें देख सकें। लोगों द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों पर ध्यान दें, क्या वे जूता आज़माना चाहते हैं, और क्या डिज़ाइन आपके स्टोर के लिए उपयुक्त है।

2. अंतिम समायोजन करने के लिए वास्तविक फीडबैक का उपयोग करें

अपनी स्टोर टीम और ग्राहकों से पूछें कि वे रंग, पैर की उंगलियों के आकार, एड़ी की ऊंचाई, फिट और अपेक्षित कीमत के बारे में क्या सोचते हैं। 300-जोड़ी का ऑर्डर शुरू होने की तुलना में उत्पादन से पहले सामग्री, विवरण या रंग में एक छोटा सा समायोजन करना बहुत आसान है।

3. स्टाइल तैयार होने पर उत्पादन मात्रा पर जाएँ

एक बार उत्पाद की दिशा स्पष्ट हो जाने पर, वह मात्रा चुनें जो फ़ैक्टरी के साथ-साथ आपकी बिक्री योजना के लिए भी उपयुक्त हो। कई मामलों में, 100-जोड़ी ऑर्डर को पूर्ण उत्पादन की तरह काम करने की कोशिश करने की तुलना में 300-जोड़ी ऑर्डर बेहतर समग्र परिणाम देता है।

कोटेशन का अनुरोध करने से पहले पूछने लायक प्रश्न

1. क्या मैं किसी प्रदर्शन उत्पाद, ग्राहक की रुचि या वास्तविक बिक्री का परीक्षण कर रहा हूं?
2. क्या मेरे पास कोई ऑफ़लाइन स्टोर है जहां लोग नमूना देख सकते हैं और उस पर प्रतिक्रिया दे सकते हैं?
3. मुझे पहले किस शैली और रंग का परीक्षण करना चाहिए?
4. प्रदर्शन परीक्षण के लिए कौन से एक या दो आकार पर्याप्त हैं?
5. क्या इस मात्रा का प्रबंधन विकास कक्ष या उत्पादन लाइन द्वारा किया जाएगा?
6. 100 और 300 जोड़े के बीच कीमत और लीड समय में क्या परिवर्तन होता है?
7. जब मैं वास्तविक बिक्री की ओर बढ़ूंगा तो मुझे किस आकार के ब्रेकडाउन की आवश्यकता होगी?
8. कौन सी सामग्री या कस्टम विवरण MOQ को सबसे अधिक प्रभावित करते हैं?

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न